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 如何抓住直销E化趋势?

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帖子主题: 如何抓住直销E化趋势?   2012-04-21, 20:49

网络直消广义范畴是包括:网络营销、直销系统化运作、直销E化、电子商务等等,而不是单指直销的一种营销方式。

首先针对网络直消开网店提出几点建议:

1、开网店产品上架一定要专业、专门、专长,最好是一个直销公司的产品,这样给客户带来的感觉是品牌专卖店,而不是七拼八凑的网店,没有信任感。

2、连接上自己的博客,博客内容是如实产品功效和案例,如何搭配产品和服用方法,需要注意问题,这样可以让客户多了解你以及产品功效;

3、和准客户沟通一定要耐心、真诚,前期服药史、家族病史、饮食习惯、症状要详细问清楚了,不要以利益为重,先交朋友后做生意,拥有终端客户才是建立管道生意的根本。

4、建立客户数据库,定期回访,有促销活动尽量第一时间通知,可以用邮件形式或者发短信都可以,只有服务到位了,才能锁定终端客户。


其次针对网络直消几点建议:

1、完善网站功能:

(1)添加统计工具,笔者目前用的是51la统计,很多功能真的让我受益匪浅,访问明细上可以了解从哪个国家和地区进来的,通过的引擎、连接、停留在哪个个页面时间长短,用哪个关键字搜索到网站的,入口上分析哪里的客户居多,时段分析以及日段分析等等,这个统计工具必不可少,您会有很多收获的。有很多次客户进入我的网站后,我告诉她是哪个城市的?用的是什么宽带?正在看我的哪个网页,看了多长时间,曾经看了我的哪些网页等等,她听了目瞪口呆,很佩服我,其实就是善用工具的结果。

(2)购置E化软件,目前是我主攻方向,一年不到200元。网站添加系统模块,客户只要输入邮箱号就可以进入网站,然后系统自动跟进,客户可以看到完善的产品、公司介绍系统讲解,我们再也不用一对一重复讲解产品、公司、制度。先进的育人系统、视频会议系统、会员OA系统、支付系统等帮助我们解决很多实际问题,毕竟会员不能老集中在某个城市的的会议室一起培训,时间、财力不允许。系统工具统一直观,会员之间互动平台,有效地解决咨询线不完整的问题,24小时在线,克服地域、时间、空间限制,真正无国界网络直消,节省大量人力、物力、精力,信息流、物流、资金流都在网上实现,随时了解会员的活跃情况以及各种动势,带团队既轻松又开心;

(3)添加网上客服,第一时间和拜访客户沟通,如果不在线,开通QQ手机聊天功能,毕竟客户通过搜索引擎链接到您的网站了,希望和您第一时间沟通,这样您就吸引更多的客户咨询。也可以开通洽谈通电话系统,用户直接通过网页给您打电话,不过电话费是您本人支付的,费用不高;

2、SEO网站优化: 狭义的网站优化,即搜索引擎优化,也就是让网站设计适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得排名靠前,增强搜索引擎营销的效果。广义的网站优化需要很多资源共享,这里不讲了。

(1)善用关键字:

目前网站多如牛毛,您的网站凭什么可以在各大搜索上排名前十,而且不用花钱推广,用我4年网络营销的经验和大家分享,目前我的信息在baidu和google上第一页10条有关于我的占7条,将公司名称、品牌名称、研发人名字、产品名称等等都写在产品说明后面陈列一排,增加搜索爬虫搜索几率;

(2)增加友情链接:

将自己的主要博客、播客链接上,换来流量以及吸引客户眼球;

(3)多申请几个域名也会带来很多准客户,建议大家将.net .org .cn .com.cn .net.cn .org.cn等申请了,解析到一个主要推广www.***x.com网站上,这样也会产生集群品牌效应,毕竟域名是稀缺资源也防止竞争对手将域名抢注链接到竞争对手网站上;

3、博客营销:近年来新兴的草民免费营销方式,很多博客里也开通了播客,这样文字、视频、音乐等交集在一起内容更丰富了,就是一个个人小型网站;

写原创文章:搜索爬虫每天关注原创文章,大家也都是喜欢看原创文章,不要老是转载别人文章,更不要将公司新闻一转就不管了,如果看公司新闻还不如直接到公司网站看呢,我的很多客户看我的博客一看就是一整天,了解我如何讲产品,如何带团队,如何解决问题,然后会咨询我很多问题,我都会一一作答,交了很多朋友,成为我的伙伴;

(2)经常添加好友:这样增加好友关注度,他们也会经常关注您以及您的博客,左后强烈反对网络牛皮癣,比如到各个论坛和博客上发布广告信息,导致自己的信息以及博客被封杀,带来公司和品牌的损害,也间接损害了行业的声誉;

(3)个人联系方式:

知名网站发布产品和公司介绍,一定要写上自己的联系方式,只要有的都写上,我发现很多人在网站上注册了自己的名字,可惜没有写上自己的任何联系方式,导致客户无法和您联系,等于是白白推广了;

(4)贴吧留言、创立词条、开通网上群体、经常回复网友提问,毕竟帮助别人也是快乐的,也会得到意想不到的收获。

网络直销是未来大趋势,这个时代是网络时代,是信息时代,谁抓住了互联网,谁懂得网络直消谁就是下一个财富帝国的制造者,不过互联网毕竟就是一个工具,人才是最宝贵的财富,以情感人,与法带网,路才能走得更加长远。
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