顾客在加入直销公司或者购买直销产品之前，首先会对经销商本人有一定的了解。特别是一对一的销售模式，限制了只有他认可了经销商本人才有可能认可经销商销售的产品，和经销商所宣传的公司。所以一个优秀的经销商不只是研究如何销售产品，而是要研究如何在销售产品之前先成功地销售自己。只有把你当朋友了，才可能跟你合作。
销售自己，最重要的就是要塑造良好的个人形象，并要宣传和展示自已，它主要包括以下几个方面：
1.着装（服装搭配）
在讲业务过程中经销商留给顾客的第一印象非常重要，但是一个人是不可能给别人留下两次第一印象，而经销商展现给客户的第一印象就是着装。所以经销商的着装就显得非常重要。就像找对象一样,第一印象不好,后面就没戏了,不能赢合对方的喜好时，经销商最好是穿职业装。可能顾客不喜欢,但决不会讨厌，给人以专业、整洁、干练的印象。
2.微笑
微笑对于顾客来讲简直就像一块敲门砖。日本著名的保险推销大师原一平就曾经用他的微笑征服了千千万万的客户。我在直销培训课听到过这样的讲解非常形象。当天上掉馅儿饼的时候如果你保持微笑，你就能捡到馅儿饼，可是如果是愁苦的表情，就一个馅儿饼也接不到。可见微笑对于塑造良好自我形象的重要性。微笑是顾客的认同和欣赏，以及表示友好。别人会拒绝你吗?
3.专业
虽然客户最先接触到的是经销商而非公司和产品，但是顾客的最终目的还是要选择公司和产品。因此肯定他们要向经销商了解公司和产品的情况，甚至包括很多直销行业的情况。作为经销商，如果不具备足够的专业的行业和公司，产品的知识，那么在客户心目中的形象一定会大打折。你都不懂别人怎么信任你,怎么会和你合作呢?
4.个人品质
直销行业流行一句话：“做直销就是做人”。著名的成功学大师金克拉也说过：“一个人的成就不可能超过他的人品的上限”。这些都充分说明了个人品质的重要性。
5.宣传及展示
结合互联和地面会议,要运用不同手段来宣传自已，让别人知道你在做什么，展示自已：就是告诉别人你的能力以及你的不断改变的形象。做了几年别人都不知道你做什么,会认为你做的专业吗?你的形象还不如以前，别人会认为你做好吗?
直销是一个改人生的行业，想改变人生你不改变自己怎么可能有收获。
2012-04-30, 17:36