理由一：穷人收入模式与富人收入模式
《富爸爸、穷爸爸》一书在过去几年中创造了全世界一股[理财致富]的风潮，尤其在当前［微利］与［高失业率］时代中，如何避开危机、甚至创造骄人的财富，成为人们关注的话题。
事实上，富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自于——思考模式不同，所追求的收入模式也就不尽相同。
在传统“稳定”的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少工资。
然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续产生的多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入。
这种概念，一如世界首富微软总裁比尔•盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知[多次性收入]才是致富的关键。另外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的[主动收入]，而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的[被动收入]，像是靠钱滚钱的投资利得。
在《富爸爸、穷爸爸》一书中，作者清崎最重要的概念就是[现金流]，当我们的现金流向[资产]，它在未来就能为我们创造更多的[被动收入]，当我们的现金流向花费，也就是“负债”，则会让我们产生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一点不同，就在于富人追求[被动收入]，而一般人只能获得[被动收入]。
直销提供的就是富人的收入模式——因为大多数的直销产品都有一定的[循环性]，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；当我们将产品分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的忠实客户，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造]延续性的多次收入]。
重要的是，当我们在经营直销事业的同时，前期对于伙伴的培养虽然是]主动收入]，但一旦将伙伴培养成为内行领导人，以及将组织的功能与机制完整地复制、建立之际，便能享受整个组织网回馈的[被动收入]，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入，称之为[收入财富管道]。
因此，当人们思索转型之际，绝对应当将直销事业作为首要考量，因为他所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的[富人收入模式]。
理由二：无风险的创业模式
随着自我意识与创业精神的抬头，许多人终其一生的努力，最终不外乎想拥有自己的事业，因为这样，不仅可以让努力对等的回应到自己身上，更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。
然而，一般的创业有诸多的限制，像是必须有足够的资金、忍受长时间的回收期、可能创业的风险，甚至必须有足够的经验与经营管理能力，因此，每每许多人抱着成功创业的梦想，到最后却是惨败而归，落得一身债务。
相对于一般传统[店铺行销模式]所需的装潢、生财器具与开办费用，以及开始运营之后的店租、人事与管销费用，直销采用的[无店铺行销模式]，一来只需要少许的加盟费，与经营事业前所必须亲身体验的产品费用，就可同时拥有事业的经营权，使每个人都可以经营得起的事业。
再者，因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用，就算短期内没有非常好的成绩，也不会像传统生意那样面临极大的资金压力。加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险，直销可以说是一种无风险的创业模式。
当然，除了无风险之外，事业的经营也必须有足够的利润；相较于当前传统事业“毛利惊人，净利有限”的特质，直销经营者的所得扣除必要的税金之外，几乎全为净利。因此，就利润的角度来看，这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。
当然，相较于传统事业，经营直销事业可以带来更多的附加价值，不但以最少的投资获得最大的利润，以及将经营风险降到最低，更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、发挥市场倍增力量，成为成功的企业家。
理由三：直销让你不间断地学习与成长
许多人在当上班族或是经营传统事业一段时间之后，便会发现自己的动力不断衰退，原因无他，因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间，当一段时间没有成长，便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。
然而，直销事业是一个高度自我挑战的事业，不仅要运作、推荐，更要做组织辅导的工作，因此，透过不间断的学习持续提升自我能力，实为经营直销事业的重要关键。
当我们能够不断的提升自我，内在的自我形象也会相对提升，同时，我们也会变得更有自信、对自己更加满意，甚至更加肯定自我价值，而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。
就像清崎的新书《财富执行力》所说：“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束，而富人的学习则是从毕业后才开始。”
理由四：创造借力的“致富杠杆”
所有学过投资理财的人都清楚的知道，要让自己变得更加富有，就必须懂得运用“财富杠杆”，也就是如何以最少的投资，获得最大的利润。
像是当房地产看涨时，只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的，甚至，只要判断得准，可能连这20%的自备款都是跟银行借款而来。因此，这种[用银行的钱赚钱]的方式，就是所谓的[杠杆]——OPM（Other People’s Money）。
而在经营直销事业的过程，我们可以运用的[杠杆]更多，像是领导人或是会场等等。因此，经营直销就是一种[借力使力]的事业，透过更多可供使用的资源，弥补自己某部分条件的不足，已达到成功致富的目的。
在直销事业中，我们可以运用的[致富杠杆]，首先是我们的介绍人、领导人，当我们专业度不足或沟通能力尚未健全之际，可以透过经验丰富的领导人协助；其次是我们的会场，透过会场的运作，帮助我们进新人和带部门，甚至同一时间可以同时谈好几组，透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间——OPT(Other People’s Time)。
当然，致富杠杆也包括我们的部门和市场，透过这些[推荐再转推荐]的过程，倍增我们的人脉和组织网，发挥直销[以有限的人脉倍增无限的人脉，再透过无限的人脉创造无限的财富]的优势。——OPP(Other People’s People)。
简单来说，因为绝大多数人都只是条件一般的普通人，在成功致富的过程中，我们一定要懂得透过[杠杆]借力使力，这正是渴望成功者一定要做直销的理由。
理由五：自已多得，别人也会多得，是共赢关系
在传统事业中，人与人常常是一种“零和关系”，自己多得、别人就会失去；当别人多得时，自己便会有所损失。然而，直销事业却是个完全不同的概念，它的根本精神就是[互助]，就是[合作]。
在[利他主义]为基础而延伸的直销事业中，当我们帮助部门在事业中发展得越顺利，就能相对帮助自己创造更大的组织网；当我们协助介绍人、领导人将组织运作得越强之际，就能相对为自己创造越多的财富和借力资源。
透过这个[互助与互利]的架构，每个人在经营事业的同时，便能够帮助更多人得到他们所要的东西，因此，只要我们能够帮助足够的人们实现他们的梦想，就能同时帮助自己美梦成真，可以说是直销事业最深切的写照，也真是你绝对要做直销的关键理由。
理由六：直销让您获得无限自由
自由工作者，可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式，不再做“三等”公民，等上班，等下班，等发工资。可自由地安排工作时间和工作量，让自己有更大的空间和自由选择想过的生活，可以说是许多人渴望的工作模式。
而直销事业同样具备这样的特性，经营事业最大的特点就是[自由]，拥有无限的发展空间；所谓自由，不仅指的是经济上的自由，还包括时间的自由和经营模式的自由，甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。
在时间的自由上，直销事业的经营者可以决定自己用多少时间，或是什么时间经营，随着自己的目标和期望值的不同，投入时间和程度也不相同；甚至在经营过程中，还可以运用无限创意强化绩效，或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势。总而言之，经营直销让人拥有工作自由，时间自由，财富自由。
理由七：直销可以扩展无限的人际关系
许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系，然而，实际上，只要懂得正确的经营心态和方法，自然的分享产品与事业，不但不会破坏既有的人际关系，反而还能在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对象。
除了提升自我与人际相处和沟通的能力，让自己学习跟各种不同的对象相处，更能透过组织团队的运作，结交一群有着共同梦想与目标的伙伴，扩展更宽广的人脉网络，发展更好的人际关系。
理由八：直销创造[通路的优势]发挥[倍增的力量]
在当前通路挂帅的时代中，谁掌握通路谁就掌握一切；便利店之所以强势，电视购物之所以引起注意，连锁加盟系统之所以蔚为趋势，关键都在于它们致力于发展[通路]。
直销亦然，它之所以能够成为未来的趋势与主流，关键就在于现代直销和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去，更在发展经营的“通路”。
一旦当我们推荐合适的对象加入，并且发展稳固的组织网，我们就相对的发展了“通路”，这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础，更让我们享受倍增的力量。
我们都知道，经济发展分为三个阶段：个体经济—连锁经济—直销经济，直销将[连锁加盟]的观念加以改良提升，一般伙伴除了可以加盟成为[分店]之外，还可以再开[分店]。所以一代一代的延伸下去，第一代发展4个分店，每个分店再发展4个分店，到第二代就有16个分店，第三代就有64个分店，第四代就有256个分店……如此延伸下去，不仅共同经营的分店越来越多，也因通路的扩展成为强势通路。[做通路]绝对是当前商业经营最重要的课题，更是想要成功致富最主要的途径。
理由九：直销让您拥有全方位的生活
直销不仅是一份事业，真正了解直销意义的人将会清楚明白，直销传递的是一种[生活态度]和[生活模式]。
直销强调的是一种[积极与主动]的精神，是一种[正向的思考]，所以，经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。
当遇到想要拥有，但高价的东西，一般人的想法是“我买不起”，而直销伙伴的思考将是[我要如何才能买得起并且拥有]；当生命中遇到问题与挫折时，一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种情况？”而惯于接受挑战的直销人将会想着[凡事的发生必有助于我]——[我要如何解决这个问题？]or[我可以从这次挫折中学到什么？]
简单来说，直销传递的是一种正确的生活态度与价值观，是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。
同样的，直销也是一种生活模式。在讲究[自我管理]的事业中，每个人必须学习为自己的生命负责。因此，当我们认真投入经营直销事业，我们将会学会拥有全方位的人生观，我们会发现生命有许多面向必须追求，除了经济的领域，家庭、事业、健康与人际关系，都必须平衡的发展。
而直销传递的就是这种[全方位]与[全面性]的生活模式，并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧，让自己创造更丰富，更平衡的人生——[成功的人生]。
理由十：直销拥有无比的涵盖力和发展性
多年前当互联网逐渐盛行，甚至成为人们生活非常重要的一部分时，许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后，我们发现直销不但未被互联网所取代，反之，互联网成为直销经营者一个相当重要的经营工具，无论用在潜在客户与市场的开发，或者是强化组织伙伴的联系。
事实上，直销是一种经营模式，是一种行销概念，它的最大特色是相当具有[涵盖力]，可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力；所以，我们发现现代的直销，开始融合一些新兴的行销模式，像是“互联网”、“宅配”、“邮购”，甚至新形态的复合店铺行销。
因此，和其他行销通路不同的是，直销不容易被其他的新兴通路所取代，而是能将其纳为己用，并且不断提升其产业的竞争力与发展性。
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2012-04-18, 23:35