我刚刚买的其它产品，不能马上买你的产品。
答：阿姨，你的那些产品是不是都是保健品，是不是提高人体自身的免疫力而已？但以你现在的情况重在治病，而不是仅仅提高免疫力。你身体的细胞现在正处于一种病态，以上产品根本无法充分吸收，所以你现在用这些产品可以说是一种浪费。而我们的产品可以从根本上修复这些病态细胞，以能更有利于吸收，从而达到提高免疫力和治病的双重效果。
2.我生活太困难，子女下岗，很想用就是没钱买。
答：钱放在任何地方那不是你的，而是别人的，只有真正用到自己身上才算自己的，你说是不是？再说了，越是象我们这样的家庭越需要，我们没有能力去承担住院的高额费用，也不敢再给你的子女增加负担，因为子女下岗，已经有负担了，他们已经承受很大压力了。所以唯一办法是身体健康，选择保健品，而且是选择有效的保健品。
顾客怀疑效果：“又是卖药的，看看在说。”
答：看来你经常参加会议，家里也肯定有产品。其实专家介绍自己产品，也不能怪人家，“老王卖瓜还自卖自夸呢。”其实这样也是提醒你的警惕心，而且也是考验你们的眼光的时候。你今天来也是来对了，你参加的任何产品-------（自己产品的优势）。阿姨我相信这样的产品对你一定有效，因为我们的受益者太多了，我坚信这一点。其实，老年人的钱挣得挺不容易的，都是一点点积累的，所以你更应该谨慎。阿姨，一个私人企业你能相信，而国家投资大力支持的产品你反而不相信了呢？更何况，你能等，你的身体能等吗？为什么要等到病重了，花大钱去医院受罪呢？所以，阿姨，我建议你现在就用，而且是马上，早用早受益。阿姨你看你买几个疗程。
4.等问问我的医生再说吧。
答：阿姨，你是一个非常理智的人，也是一个做事非常谨慎的从，这一点非常得我们年轻人学习。医生应该去咨询，但是你看，小时候，父母作主，老了，子女医生作主，而现在正是你自己做主的时候，你为什么不自己做一次主呢？医生对新生事物很难适应，他们也有虚荣心，对于他们不知道或不熟悉的东西不管好坏，一律否定。以我个人认为，如果没有效果，没有竞争力，它为什么不进医院让医生给开出去，反而要走出来，那它不是自取灭亡吗？当然我也不是说医院的药都不好，但也避免不了鱼目混珠的产品。价钱若问医生，医生无非就这两个答案；一是可以用；二是不行，不能用，没听说过这种产品。所以我建议你现在把提高生活质量的权力留给自己吧，你不能把自己完全交给别人，我们相信医生，但不能迷信医生，你想，是不是这个道理。更何况，你今天来参会，说明你个人也很在乎自己的身体，也许你的医生也只是从片面来对你的身体进行保健，所以我建议------
我先买一盒试试。
答：我建议你别买了。根据临床经验要按疗程服用 。如果你身体不好的话，你刚刚起到了一点作用时，或者是刚开始表现时，便把药停了，那你不是在浪费钱吗？
登门拜访
赞美房间、品味、装修，请教口吻，把自已完全介绍给对方，生活小常识，保健品行业。
我喜欢和老年人交朋友的大原因：
经验多，心眼多，学经验。
年青人心眼小，老年人说错话会原谅我，童言无忌。
老年人热情；
老年人单纯，和你们交往觉得很轻松，不什么说什么。
我的工作很苦，但今天感到欣慰，今天你让我进门了。我们不是从父母那里得到安慰，而是从你们这里得到安慰的。
现在是一个法制社会，你买与不买你自己决定，我今天来只是给你提供这样一个信息，我希望今天我来不会给你造成任何的心理负担，我非常高兴你让我进门，希望下次阿姨别把我拒之门外就行了。
电话邀约
注意事项：1、确定本人，介绍自己说明目的。
2、语言自始至终都是自信、热情。
3、获得登门机会要确定地址，确定时间“二选一”法则。
4、不放弃任何赞美的机会。
必要和需要是由你来给顾客决定，你要顾客必要，他就一定必要，你要顾客需要，他一定需要，你觉得顾客不需要他一定不需要。
2012-06-05, 23:47