最近，当几个直销人碰在一起问得最多的问题是：“这个行业到底怎么啦？
这是在问自己也在问别人。
“我怎么就越来越看不明白了呢？
是啊，可以说当前应该是中国直销行业最黑暗的时候，比98年更甚，其表现在：
1、滚动、非法融资等短期行为大行其道。
2、直销人没有明天、没有安全感、没有归宿感、彼此之间没有信任感。
3、任何选择都可能很快验证是错误的，越老的直销人越不会选择。
4、很多直销人陷入到迷茫之中，甚至产生了退出直销的悲观想法。
5、团队没有凝聚力、化了多年心血打造出来的所谓系统已经分崩离析。
6、大部分公司的市场团队或领导人流失严重。
7、职业经理人跳槽、辞职成为司空见惯。
8、大公司业绩高台跳水，原来一个月数千万的业绩现在变成了几十万，甚至归零。
9、淌混水的人和公司越来越多，每天有很多的公司消失，每天也有很多的公司开盘。
10、什么人都敢称自己是人才，一个从业不到一年的人就敢去公司操盘。
任何一个行业从混乱走向规范的过程中都会经历一次重新的大洗牌，未来的三年中，将有很多很多的公司消失或被其他公司所重组，也会有数家有特点的公司象一匹黑马冒出，但最后的趋势是：
1、理性肯定会取代疯狂。
2、合理利润肯定会取代暴利。
3、在同质化严重的产品中，有独占性特点产品和技术的公司肯定会脱颖而出。
4、规范管理的公司、能重视对消费者服务的公司将有美好的明天。
在信息发达的今天，每一个人都越来越理性，把别人当成傻瓜的年代早已经过去，如果还认为自己最聪明，在出台任何方案、从事任何行为的时候都不站在消费者、投资者立场去考虑问题，将最终被市场所淘汰。
直销业的弊端,直销业因为制度决定了它的运作层和顾客层有以下几点限制：
1、人脉有限。直销的饼都在做大，这是事实，万一之前做过，人脉已经用尽。
2、自用、压货和低价。自用门槛太高，消费不起，为了领奖金或达到级别，不得不造成压货，很多直销公司的产品在拍卖网站里，超低价抛货的随处可见。
3、学习和集会。学习和集会不能够产生新业绩，而是把B当成C，货都卖到B身上了。要学的太多，学得太复杂，学完就不能做了。更重要的是因为学习和集会造成的开支，这是很庞大的开支，一般人接受不了这样的开支，最后被认定没有学习心态。
4、复制困难。纸上谈兵的理论，当成系统团队的宝典，实战经验缺乏，越教越难。
5、矛盾。直销避免不了人和人的过多接触，这样就不能形成统一的价值观，直销里面勾心斗角的场面比比皆是，心累！
6、产品价格过高。很多直销产品根本不是一般人可以接受的产品，真的是物有所值，还是产品价格虚高，更容易拨出奖金，是很明显的.
7、门槛高，机会得不到公平的体现。很多公司门槛动不动过万，限制了很多的人群。更重要的是有钱人在这个行业直接可以买到高阶，那么对于经济困难的人而言，没有公平的体现！
什么可以解决这些弊端呢？难道中国的直销业真的就走到尽头了吗？答案是否定的。直销模式在中国的发展趋势谁也阻挡不了，当前的现象不过是一个行业走向规范之前的暂时混乱、黎明来临前的短暂黑暗而已，这个行业最终将回归到理性，回归到真正的主流，我们一定要有这个信心：理性的直销最终将成为主流。
到底什么是理性直销呢？理性直销不是政府所规定的取消多层次、取消团队计酬（那样其实不是直销），也不是控制奖金拨出率不能超过30%（传统还可以3折出货，这样的话不是都把利润留给了公司），但理性直销必须要有以下特征：
1、只有以产品为导向才能从根本上解决所有这些问题。这需要把握顾客的忠诚度，建立永久的终端渠道，保证顾客的持续购买率.这种持续不是有人加入，而是持续有人消费，消费是因为产品质量好，价格低，并能满足方方面面的需求！
2、产品吸引顾客。民生必需消耗品（洗头牙膏内衣 ...），这些产品无论经济发生什么样的状况，每个家庭都会需要。
3、不需要太多学习和聚会。可以坐在家里，利用电脑就可以学习和培训，穿着睡衣就可以办公，对于而言顾客只是换了一个地方购买更有价值的东西，我们只是提供了一个合适的机会给他，所以我们不需要是产品的专家，顾客关心的是，产品实惠，并且还有回馈。
4、不需要拎包送货送到脚抽筋。公司免费把货物送到家门口，顾客只需要打开包裹查收就可以了，节省了很多没有时间逛商场的人群，方便而且快捷。
5、产品丰富.每个星期都会有新品上架，随时捕捉流行趋势，并根据市场和季节，随时更替产品，满足顾客需求.
6、门槛超低.2000左右就可以从事的生意，真正做到了以小博大，开店不过3万左右，这和门槛超高的公司形成了鲜明的对比！在这里机会的公平得到了最大的体现，因为没有晋升，每个人对于公司而言都只是会员而已，多劳多得的优良文化得到了最大体现。
7、不伤人脉。推荐的顾客购买的产品在哪里买都是这个价格，但是成为会员的价格却是想都不敢想的超低价格。
这是一个绝佳空前的机会，真正的消费者导向的时代来临了，消费致富型的公司是我们最高的追求。有商业价值的机会才叫机会！今天隆力奇开始走直销了，隆力奇不是一般意义上的直销公司，而是采取了建立在含权消费基础上的定制营销模式，兼容传统升级直销，其核心就是将批发零售、连锁专卖、会议营销、体验营销、健康管理、会员消费、时尚直销、电子商务、定单营销等各种销售模式与方法的正确组合与运用，为各类合作伙伴提供了适合自己的参与方式，形成了多种营销方式和多种赢利渠道，彻底突破了传统拉人头方式的单一直销模式的弊端。简单的说，与隆力奇合作，你希望采取什么方式，怎么做，这样的平台都适合你！！
您不需要再去参与高价格的“贵族直销”劳民伤财成为直销难民了。您只需要在没有隆力奇爱家生活店的地方，投资建立爱家生活店这个社区生活品超市，或者在店里消费办卡享受7-8折优惠的同时，还同时是营销代表把这家社区生活品超市告诉给更多的人来店里消费办卡，就可以帮助您锁定永久的消费顾客群，快速走向成功，建立长长久久的真正的消费财富管道。
隆力奇产品以生活日用品为主，日用品属于生活必须品和易耗品。实际上，我们每年，每个家庭的生活消费品也花费不少的，牙膏、香皂、美容、保护皮肤、沐浴露、家庭清洁、洗涤、健康维护等等，这些是我们家庭正常的消费开资。隆力奇对消费者来说，只是换个地方、换一个品牌来使用，花原来就要花的钱，不是新的投资，不须做销售，不用囤货和送货。消费者在消费的同时，只要通过口碑相传，介绍其他人来隆力奇购货，就可以获得一份持续性收入。
隆力奇是中国唯一以超市产品价格走直销的拿牌直销公司。实际上，隆力奇倡导“消费获利”的理念，让消费者在花钱消费的同时能赚到钱，这正是现在西方国家非常流行的“生产消费者”力量的概念。这完全符合整个世界市场从卖方市场向买方市场发展转变的趋势。
2012-06-06, 00:06